拒绝是成交的开始———做销售不要怕拒绝

发布者:  更新时间: 2014-03-19   浏览次数:

       大家都知道肯德基的创始人是美国人桑德斯上校,你可知他在成功之前被拒绝了多少次吗?在一千零八次之后,他才听到两个字“同意”,在之前的两年时间里,他驾着自己那辆老爷车,足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座,醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,经常就是果腹的快餐。后来桑德斯本人因其对家乡的独特贡献被州政府授予“上校”称号。
  没想到肯德基门口站着的那个可爱的老头还会有这样辛酸的经历吧,在历经一千零八次的拒绝,整整两年的时间里,有多少人还能锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了,也无怪乎世界上只有一位桑德斯上校。我相信很难有人能受得了二十次的拒绝,更不用说一百次或一千次的拒绝,然而这就是桑德斯上校的可贵之处。不论年龄多大,地位多么卑微,只要你下定决心跨出努力的第一步,并为之不懈奋斗,奇迹将会随时发生!这是一个有毅力的美国人的故事。
  不用多说,只要知道美国桑德斯上校和肯德基的故事你就知道该怎样做了,别怕被客户拒绝,拒绝就是成交的开始,正确地面对他人对你的每一次拒绝,拒绝不怕丢人不怕丢颜面,拒绝恰恰是你成功的积累,说不定这次拒绝之后下一次就是成功。
(内贸部 刘强)