淄博日报:新华医药 应对“危机”“变招” 致胜

发布者:admin  更新时间: 2010-02-01   浏览次数:



口本报记者周荣顺 通讯员吕春峰
  利用50多家办事处和数百名销售人员,大力开拓国内市场,加快国内外销售比例调整,使回款率达100%,同时借助品牌优势,积极开展多种形势的国际合作,在去年实现营业收入23.2亿元、同比增长11.7%的基础上,从今年3月份,国内、国际两个市场稳步回升,取得利税增长超过七成的历史最好业绩,在金融危机肆虐、市场萎靡的形势下,新华人交上了一份优异的答卷。
  自去年9月起,受国际金融危机对纺织业的冲击,国际市场医用原料药需求锐减,年产2.5万吨原料药、70%以上产品出口的新华医药集团,出口一度同比下降40%,企业面对着严峻的考验。
  以市场为导向,更新产品结构。为开拓国内市场,新华医药集团制定了“三线”、“三重”战略,根据市场销量,公司将各产品分类为一线产品、二线产品、三线产品,对每一类产品量体裁衣,制定不同的销售策略,促进市场开发。“三重”是狠抓重点地区、重点客户、重点产品,保持市场稳定增长。为促进制剂产品的市场占有率,他们制定实施“根据地”战略,以山东省为中心,将周边省份纳入“大山东圈”,派精兵强将,精耕细作,做深做透,在此基础上,向全国扩展渗透,单品规划、决胜终端,取得了明显的成效,今年一季度,公司制剂产值增长28%,产量大幅上升,不仅弥补了出口下降带来的影响,而且推动了公司经营工作稳定增长。
  阿斯匹林是新华医药一个具有百年历史的老品种,各生产企业的工艺十分成熟,水平不相上下,但是新华医药集团根据不同质量要求、不同粒度要求及其它不同要求,形成了几十个不同的规格产品,可以满足不同客户的特殊要求,因而阿斯匹林成为公司角逐国际市场的王牌产品之一。目前公司多个产品都有多达10个以上的不同质量规格,使公司主导产品安乃近占到国际市场份额的50%,咖啡因占到35%,阿斯匹林、布洛芬更是达到60%,形成了较强的市场影响力。 在国际市场销售受阻的情况下,他们改变策略,依靠品牌优势,与越来越多的世界著名企业建立了长期的、稳定的战略合作关系,与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系,在竞争日趋激烈的市场上,迅速占领了有利地位。他们根据客户的特殊质量需求,利用公司的技术优势,做出了一道道的“特色菜”,赢得了客户青睐,获得了市场的认可。这些“特色菜”虽然要求高,但价格也高,不但为公司赢得了市场,而且也创造了良好的经济效益。

(载于2009年5月14日淄博日报1版)