人民网:新华医药 打赢市场,三招致胜

发布者:admin  更新时间: 2010-02-01   浏览次数:

人民网淄博视窗电 2009年初年初,新华医药集团受国际金融危机影响,出口一度同比下降40%,这对于70%的原料药出口的公司来说,影响十分惨重。但是一季度下来,企业不仅保持了稳定增长,企业的效益更是大幅增长70%以上。原因在哪里?为此,记者采访了集团核心子公司新华制药总经理任福龙。

    任福龙告诉我们,在坚持科学发展的基础上,新华医药集团打赢市场有“三招”,一是靠质量品牌优势建“防火墙”,二是靠技术优势做“特色菜”,三是市场开拓打“组合拳”。

    记者了解到,206车间是公司目前最繁忙的车间之一,车间主任说,作为专为国际著名药企进行委托加工的制剂车间,一季度产量激增,一些岗位三班组织生产,终于满足了外商的需求,为此,车间还受到了公司的专门表扬。这也是公司质量品牌效应的一个典型表现。由于质量和品牌形成的影响力在国际上越来越大,集团吸引了越来越多的国际著名企业的“眼球”。从一开始要求新华提供一种产品,到要求提供多种产品,到产品委托加工,到合资合作,公司在国际市场中的地位不断得到巩固和加强,新华医药集团与越来越多的世界著名企业建立了长期的、稳定的战略合作关系,这些合作伙伴信誉好、实力强、抗风险能力强,成为公司保持稳定发展、有效抵御市场风浪的有力保障,为公司保持市场的稳定建起了有效的“防火墙”。在出口经历了年初的大幅下降之后,三月份,公司又迅速恢复到了正常水平。

    特殊晶形、特殊粒度、特殊包装、特殊质量版本,客户“胃口”各不相同,“喜好”也各有差别,集团根据客户的不同使用要求,充分发挥公司的技术优势, 做出了一道道的“特色菜”,赢得了客户青睐,获得了市场的认可。这些“特色菜”虽然要求高,但价格也高,不但为公司赢得了市场,而且为创造了经济效益。阿斯匹林是一个具有百年历史的老药,各生产企业的工艺十分成熟,水平不相上下,但是新华医药集团根据不同质量要求、不同粒度要求及其它不同要求,形成了几十个不同的规格产品,可以满足不同客户的特殊要求,因而阿斯匹林成为公司角逐国际市场的王牌产品之一。目前公司多个产品都有多达10个以上的不同质量规格,使公司主导产品安乃近占到国际市场份额的50%,咖啡因占到35%,阿斯匹林、布洛芬更是达到60%,形成了较强的市场影响力。

    国际市场受影响,国内市场必须要大发展,才能弥补出口下降的影响。在国内市场,新华医药集团打起了“组合拳”。在国内,公司在原料药市场开拓中坚持的是“三线”、“三重”战略。根据产品销售好坏,公司将各产品分类为一线产品、二线产品、三线产品,实施不同的销售策略,促进市场开发。“三重”是狠抓重点地区、重点客户、重点产品,保持市场稳定增长。在制剂产品,公司“组合拳”的招数是“根据地”战略,将山东省及周边省份划为“大山东圈”,作为公司制剂销售的根据地,精耕细作,做深做透,在此基础上,向全国扩展渗透。2009年,针对制剂销售,公司还推出了“四菜一汤”,“四菜”是指突出公共关系、全力挖潜、单品规划、决胜终端,“一汤”是指奖勤罚懒(一汤)。国家新医改政策出台,在为公司的制剂发展带来了新的机遇,公司正进行深入研究,积极应对。国内市场开发中的“组合拳”获得了明显的成效,一季度,公司制剂产值增长28%,产量大幅上升,它不仅弥补了出口下降带来的影响,而且推动了公司的稳定增长 

    依靠质量品牌优势,建“防火墙”,做“特色菜”,打“组合拳”是山东新华医药集团贯彻落实科学发展观、应对国际金融危机、大力开拓市场的“三招”,这“三招”的基础,是公司公司长期坚持科学发展,通过狠抓企业管理,一步一个脚印地夯实企业发展基础,提高企业的核心竞争力。因此,始终坚持科学发展,是推动企业长期又好又快发展、应对各种危机的根本所在。

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